Annastasia Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 Немного фанат НЛП и недавно посещала мероприятие в их среде. Сейчас НЛП активно входи в бизнес, и многие используют их техники в продаже. Насколько они эффективны и подходят разным целевым аудиториям? Чтобы было в теме, описание одного из методов продажи тренинга: Людям нравятся эмоции – они получают от них энергию. Большинство ходят на тренинги исключительно за эмоциями, но часто даже не осознают этого. В самих продажах эмоции тоже имеют большую роль, нежели сухое описание результатов тренинга. Можно сразу сказать, что именно эмоции и продают Ваш тренинг. Как вызвать эмоции? Начните использовать технику «эмоциональные качели». Просто раскачивайте состояние вашей аудитории между любыми полярными эмоциями, вызывая их через истории, упражнения и октрытые вопросы участникам. Контраст даст Вам намного больше энергии, нежели попытки поднять и удержать эмоциональный уровень группы. Не сопротивляйтесь откатам - идите за ними и используйте их энергию для разворота. (с сайта NLPing, методичка про продажи для тренеров) И насколько действительно эмоциональная составляющая будет здесь в продающем эффекте?
jalan Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 Большинство ходят на тренинги исключительно за эмоциями, но часто даже не осознают этого. В самих продажах эмоции тоже имеют большую роль, нежели сухое описание результатов тренинга. Можно сразу сказать, что именно эмоции и продают Ваш тренинг. Ох и больно же вам достанется от тех, кто ходит на тренинг за практикой и знаниями, а не за эмоциями, когда попытаетесь "на эмоциях" втюхать что-то без учета интересов покупателя.
Pacificus Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 Что-то я не поняла. Речь идет о продаже тренинга или о его проведении? Если о продаже, то совет не годится, потому что при переговорах группы нет.
jalan Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 Что-то я не поняла. Речь идет о продаже тренинга или о его проведении? Если о продаже, то совет не годится, потому что при переговорах группы нет. рекламные агенты теперь будут гуртом ходить. Ходячий театр. "Комики-трагики". А какая связь с бизнесом-то? автор пытается опробовать на нас свою бизнес-идею.
Алексей Владимирович Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 автор пытается опробовать на нас свою бизнес-идею. Идея стара, как мир, jalan. Эмоция... вещь заразная. Основная часть людей только эмоциями и живут.) Я "выбивал" гранды, на пустом месте... много раз. Эмоция... мать наша.))
bowe Опубликовано 8 августа, 2011 Опубликовано 8 августа, 2011 Сейчас НЛП активно входи в бизнес сволочной бизнес
Annastasia Опубликовано 9 августа, 2011 Автор Опубликовано 9 августа, 2011 На тренинги ходят за практикой и знаниями. С этим согласна полностью. Но если подпитывать тренинги эмоционально, способствует ли это дальнейшей продаже (интересу) тренингов того же автора? Понятно, если ты не профи в своей области, твой продукт, будь он даже весь на позитиве и прочее, никому не нужен. А что до бизнеса - если он приносит реальную пользу, почему нельзя НЛП-техники использовать? сволочной бизнес А в чем сволочной, если не секрет? Все техники можно использовать в обе стороны
Brahmaputra Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 На тренинги ходят за практикой и знаниями. С этим согласна полностью. Но если подпитывать тренинги эмоционально, способствует ли это дальнейшей продаже (интересу) тренингов того же автора? Продаже тренингов - может способствовать. Это элемент шоубиза. Продаже реальных товаров и услуг в реальной сфере - едва ли.
Pacificus Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 На тренинги ходят за практикой и знаниями. С этим согласна полностью. Но если подпитывать тренинги эмоционально, способствует ли это дальнейшей продаже (интересу) тренингов того же автора? Понятно, если ты не профи в своей области, твой продукт, будь он даже весь на позитиве и прочее, никому не нужен.А что до бизнеса - если он приносит реальную пользу, почему нельзя НЛП-техники использовать? Если это именно тренинг, а не лекция или семинар - считаю, эмоции в какой-то степени нужны, но опять же, нужно сильно дозировать в зависимости от программы тренинга, его цели, его аудитории. Поймите, эмоции - штука быстро проходящая. Если люди ходят на тренинги за эмоциями, они должны делать это пару раз в неделю Взять тот же тренинг по продажам. Да, после него появляется оптимистичный настрой, желание продавать и т.п., но все это исчезает уже на следующий день, в крайнем случае через день. А никакое руководство не будет своим сотрудникам проводить тренинги через день Поэтому, на тренинг приходят за навыками, которые там можно узнать, отработать и закрепить. Вы, собственно, какие тренинги проводите?
jalan Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 Идея стара, как мир, jalan.Эмоция... вещь заразная. Основная часть людей только эмоциями и живут.) Я "выбивал" гранды, на пустом месте... много раз. Эмоция... мать наша.)) так ведь если не следовать этике, также на пустом месте можно и схлопотать. Это элемент шоубиза.Продаже реальных товаров и услуг в реальной сфере - едва ли. вот-вот. Раньше люди делали вещи, и они служили всю жизнь. А теперь к каждому одноразовому фуфлу в симпатичной упаковке прилагается тонна рекламы и целый штат профессиональных болтунов. надоело.
Annastasia Опубликовано 9 августа, 2011 Автор Опубликовано 9 августа, 2011 Вы, собственно, какие тренинги проводите? Проводим тренинги по продажам для тренеров и владельцев малого бизнеса. Особо интересно именно для тренеров, потому что часто качественно и хорошо сделанные программы не находят своего клиента только потому, что тренер не силен в маркетинге. НЛП в некоторой степени помогает прибавить недостающие компетенции. так ведь если не следовать этике, также на пустом месте можно и схлопотать. вот-вот. Раньше люди делали вещи, и они служили всю жизнь. А теперь к каждому одноразовому фуфлу в симпатичной упаковке прилагается тонна рекламы и целый штат профессиональных болтунов. надоело. К сожалению, сейчас и машины делают такие. Моей мазде 323 уже 20 лет будет, бегает как до сих пор, только изредка по мелочи делаю. А одноразовое фуфло - его же видно, по аудитории к нему никто не придет
Brahmaputra Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 хорошо сделанные программы не находят своего клиента только потому, что тренер не силен в маркетинге. Не только потому, а именно и исключительно поэтому. Хреновый специалист, значит, этот ваш тренер по продажам, если не силен в маркетинге.
Annastasia Опубликовано 9 августа, 2011 Автор Опубликовано 9 августа, 2011 Не только потому, а именно и исключительно поэтому.Хреновый специалист, значит, этот ваш тренер по продажам, если не силен в маркетинге. Мы говорим наверное о разных вещах Я имею в виду аудиторию психологов и тренеров, не имеющих навыки маркетинга
J_Preston Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 Первые же два слова... *Немного фанат*... %) Тупое поколение МпП %)
Brahmaputra Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 тренеров, не имеющих навыки маркетинга
Pacificus Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 Проводим тренинги по продажам для тренеров и владельцев малого бизнеса. Особо интересно именно для тренеров, потому что часто качественно и хорошо сделанные программы не находят своего клиента только потому, что тренер не силен в маркетинге. НЛП в некоторой степени помогает прибавить недостающие компетенции. То есть, проводите тренинги по продаже тренингов? А почему Вы тогда делаете акцент на поведение тренера уже на тренинге? Ведь продается-то он перед этим, тут скорее тренинг по переговорам нужно вести, чем учить тренеров, как работать на тренинге. А что такого? По-твоему, все тренеры обязаны быть специалистами в маркетинге? Это же не обязательно тренеры по продажам. Не говоря уж о том, что каким бы специалистом человек ни был в своей области, он все должен постоянно учиться и тренироваться, получать обратную связь, отрабатывать свои навыки.
Brahmaputra Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 По-твоему, все тренеры обязаны быть специалистами в маркетинге? Это же не обязательно тренеры по продажам. Я так поняла, что как раз по продажам.
Pacificus Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 Я так поняла, что как раз по продажам. А я поняла, что это автор проводит тренинги по продажам для тренеров. А сами тренера могут быть какими угодно.
Annastasia Опубликовано 9 августа, 2011 Автор Опубликовано 9 августа, 2011 Спасибо! Да, мы проводим тренинги по продажам для тех, кто хотел бы получить навыки в этой сфере, но до этого никогда такими делами не занимался, а они ох как нужны. Тут есть такой аспект по продажам на следующий продукт линейки. То есть на следующий тренинг в этой серии.
J_Preston Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 НЛП в некоторой степени помогает прибавить недостающие компетенции. НЛП - это нейро-Лингвистическое программирование... Ага... Как можно выдавать такие перлы, будучи *немного фанатом* Лингвистики %) На каких дебилов расчитана такая *Лингвистика*? %) Баста, карапузики, кончилось русскому языка %)
jalan Опубликовано 9 августа, 2011 Опубликовано 9 августа, 2011 Тут есть такой аспект по продажам на следующий продукт линейки. То есть на следующий тренинг в этой серии. волны падали вниз стремительным домкратом... К сожалению, сейчас и машины делают такие. Моей мазде 323 уже 20 лет будет, бегает как до сих пор, только изредка по мелочи делаю. А одноразовое фуфло - его же видно, по аудитории к нему никто не придет Подстроилась? Ну так ВЕДИ!..
Рекомендуемые сообщения
Заархивировано
Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших ответов.