Как повысить ставку для клиентов

[Jural]

"Здравствуйте".

 

- Здравствуйте.

 

Кто вы, и что хотите получить от нашей встречи?

 

"Я - психолог, гештальт- терапия.

 

Зовут меня Дмитрий.

 

Стаж работы после получения психологического образования - 12 лет".

 

- Очень приятно, Юрий.

 

О чем вы хотите поговорить?

 

"Я хочу поговорить о своей работе, вернее - об оплате клиентами своих услуг".

 

- Что вы хотите решить в себе?

 

"Я хочу повысить стоимость своих услуг для клиентов.

 

Я уже повышал несколько раз с того времени, как начал официально работать.

 

Сейчас у меня час консультации стоит 3000 рублей".

 

- Что сейчас вы хотите?

 

"Хочу повысить до 5000".

 

- Повышайте цену, объявляйте клиентам, как обычно вы делали.

 

"Если бы я мог, я бы уже сделал.

 

Тем более, что у меня отработан механизм повышения цены за час консультации по договору с клиентом".

 

- И что вам мешает повысить цену?

 

"Я это как раз и хотел узнать.

 

У меня почему-то не получается повышение.

 

Никогда не было такой проблемы, а тут прямо какой-то стопор происходит".

 

- Почему не получается?

 

Что вам мешает поднять цену?

 

"Я вот последние месяцы думал - что мне мешает поднять цену до 5000 рублей.

 

Применял свой метод гештальт-терапии, завершал ситуации, которые, как мне кажется, у меня не были завершены в отношении денег.

 

Но когда начинаю проверять на действие, и выхожу на разговор с клиентом о повышении стоимости за услугу - меня как парализует.

 

Сначала мне было как интересно такой феномен у себя наблюдать, а в последнее время я уже начал пугаться.

 

Как-то всё для меня не то что непривычно, а я уже начинаю думать, что может кто-то из завистников и конкурентов моих делает что-то мне в тихую".

 

- Давайте будем смотреть, что у вас происходит.

 

Вы действительно хотите поднять цену?

 

"Да.

 

Я засиделся на 3000, уже три года, как не повышал".

 

- Хорошо.

 

Давайте посмотрим - что может для вас произойти самое неприятное, если вы поднимите цену для клиентов?

 

Наихудший вариант посмотрите.

 

"Клиентов убавится, это точно".

 

- Есть еще что-то более тяжелое?

 

"Нет".

 

- А что хорошего будет для вас?

 

"Мне будет проще работать с меньшим количеством клиентов.

 

Будет больше свободного времени".

 

- Какие у вас самого имеются представления, которые бы способствовали повышению цены?

 

"Я по практике знаю, что те клиенты, которые действительно хотят решить свои проблемы, то они сами даже больше платят лично от себя, чем я назначал".

 

- Получается, что для вас ничего ужасного, такого кардинального, не произойдет, если вы повысите оплату.

 

Вы без клиентов за такую повышенную оплату не останетесь.

 

"Нет, в этом я спокоен".

 

- Да, интересно.

 

Что тогда вам мешает?

 

"Не могу никак найти причину, сколько я ни старался.

 

Проходил у знакомых психологов консультации.

 

Шутили даже, что я хочу хотеть повысить оплату, поэтому и идет стопор ".

 

- Давайте сейчас сделаем так - посмотрим на вашу чувственную и телесную реакцию при повышении цены до 5000 рублей.

 

Сейчас представьте, что вы разговариваете в живую с клиентом, и говорите ему, что ваша цена со следующей встречи возрастает, и становится 5000 рублей.

 

Какие у вас чувства и ощущения в теле возникают?

 

"Чувствую страх, и возникает ощущение давления в районе груди, и спины".

 

- Опишите, пожалуйста, поподробнее ощущение в груди и спине.

 

 

 

 

 

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

"Такое ощущение сдавливания в груди и в спине".

 

- Посмотрите, что или кто вас сдавливает.

 

На что похоже сдавливание?

 

"Это как руки, когда обхватывают сзади со спины, соединяются на груди, прижимают меня, и начинают давить".

 

- Сейчас вы станете этими руками, которые вас сдавливают.

 

Руки, для чего вы давите Дмитрия?

 

"Чтобы он молчал в тряпочку, и не называл новые цены.

 

Иначе ему мало не покажется".

 

- С какого времени вы давите Дмитрия? - сколько ему было лет, когда вы впервые начали давить его?

 

"Ему было 7 лет".

 

- Для чего Дмитрий впустил вас в себя для давления в этом возрасте? - какую роль вы выполняли для Дмитрия?

 

"Я выполняю роль защитника Дмитрия".

 

- Руки, вы чьи?

 

"Я это тётя Дмитрия".

 

- От кого вы защищаете его?

 

"От своего мужа".

 

- Почему нужно защищать Дмитрия от вашего мужа?

 

"Муж был сильно недоволен, что Дмитрий у нас жил больше двух недель.

 

И ещё нужно было ему жить у нас не меньше месяца, пока его мать не выйдет из больницы.

 

Он уходил в школу и приходил из школы к нам домой.

 

Делал уроки, мы его кормили, он ночевал у нас".

 

- Дмитрий чем-то мешал вашему мужу?

 

"Муж попал в небольшие долги, и он сердился, что нужно ещё дополнительно тратить деньги на Дмитрия".

 

- Какой долг?

 

"5000 рублей".

 

- Дмитрий слышал об этом долге?

 

"Да.

 

Муж прямо как обвинение выставлял Дмитрию.

 

Дима у меня переспрашивал о деньгах, он не разбирался в таких цифрах".

 

- Чего хотел муж?

 

"Он хотел, чтобы Дмитрий ушел жить к моей сестре".

 

- Почему Дмитрий не ушел к сестре?

 

"Она его не любила".

 

- Муж ругался из-за денег, а вы держали крепко в объятиях Дмитрия?

 

"Да.

 

Дмитрий вырывался убежать из дома из-за угроз мужа.

 

Я защищала Дмитрия, как могла.

 

Мне от мужа тоже доставалось".

 

- Понятно.

 

Скажите, вы сейчас выполняете ту же защитную роль для Дмитрия? - Дмитрию сейчас не 7, а 40 лет.

 

Условия и обстоятельства жизни у него сейчас другие, не такие, когда он жил у вас.

 

Нуждается ли сейчас Дмитрий в вашей защите от вашего мужа?

 

"Да, он нуждается в моей защите".

 

- Так, с вами понятно.

 

Дмитрий, вы сейчас становитесь самим собой - Дмитрием.

 

"Хорошо".

 

- Вы слышали весь диалог с сестрой вашего отца.

 

Добровольно она не хочет вас отпускать.

 

Будем трансформировать психологическую потребность вашей тёти в защите и сжатии вас.

 

"Как?".

 

- Берите подушку.

 

"Взял".

 

- Вы, Дмитрий, сейчас будете руками тёти.

 

И будете сжимать подушку так, что как-будто это руки тёти сжимают Дмитрия.

 

Сжимайте.

 

"Я буду сжимать, если только Дмитрий начнёт говорить о деньгах".

 

- Хорошо.

 

Представьте, что Дмитрий начал говорить, и говорит о деньгах в 5000 рублей.

 

"Сжимаю!".

 

- Наращивайте усилия сжатия.

 

Постепенно, оказывайте давление на подушку, до усталости, пока у вас не исчезнет импульс на сжатие подушки.

 

"Дима, замолчи!".

 

- Давите, и наблюдайте за ощущениями в теле.

 

Как тело реагирует на усилия давления.

 

Что происходит с ощущениями в теле?

 

"Сильное напряжение в мышцах рук".

 

- Доводите давление на подушку до предела, пока не почувствуете, что сил давить больше нет.

 

Высвобождайте свою энергию, которая есть ваша потребность в защите Дмитрия.

 

Что изменилось в ощущениях?

 

"Усталость.

 

Расслабление".

 

- Что тебе, как руки тёти, хочется сделать?

 

"Я удовлетворена.

 

Я хочу отпустить Дмитрия на свободу".

 

- Как себя чувствует Дмитрий, когда вы его отпускаете?

 

"Он рад.

 

Мне его хочется обнять, как в детстве было, но без давления".

 

- Дмитрий, возвращайтесь в себя.

 

Как вы себя чувствуете и ощущаете сейчас?

 

"Здорово!

 

Никакого давления больше нет.

 

Я дышу полной грудью.

 

Спина распрямилась.

 

Чувствую в себе силу и энергию".

 

- Можете сейчас сказать клиентам о своем повышении оплаты до 5000 рублей?

 

"Могу, без проблем.

 

Чувствую себя расковано и свободно".

 

- Я не имею в виду разговаривать виртуально.

 

Берите телефон, набирайте номер клиента прямо сейчас, и говорите.

 

И потом расскажете о своих ощущениях и о своём разговоре - какой был итог разговора.

 

 

 

 

 

 

 

[Jural]

 

 

- Что вам удалось достичь при разговоре с клиентом по повышению оплаты за консультацию?

 

"Я вчера поговорил с пятью клиентами.

 

Двое отказались в дальнейшем сотрудничестве.

 

На подходе еще три клиента".

 

- В каких состояниях вы пребывали при переговорах?

 

"Никакого неудобства, никаких зажимов, как было раньше.

 

Теперь у меня появится больше свободного времени: буду работать с одним клиентом в день в рабочие дни недели.

 

А приходилось пурхаться с тремя, редко когда - с четверыми.

 

Очень уставал".

 

- Как вы отреагировали на тех, кто отказался?

 

"У меня к ним совершенно нет никаких претензий.

 

Спокойно переговорили, и расстались.

 

Если захотят вернуться - я с удовольствием с ними поработаю.

 

Они имеют полное право уйти, а я имею полное право достигать своего.

 

Короче говоря, я перестал исполнять роль спасателя.

 

С одним из них договорился о помощи ему в нахождении такой работы, в которой ему платили бы на порядок больше".

 

- Хорошо.

 

"Честно говоря, как чудо произошло.

 

Я так долго канителился со своей проблемой повышения цены, а тут за одно занятие всё решилось".

 

- Ничего сверх естественного не произошло: вы освободились от блока, который у вас с детства копился.

 

"Да, я понял, что вы делали".

 

- Не я делал, а вы делали, я вам лишь помогал в том, чего вы хотите достичь.

 

"Да.

 

Но я всё-таки не до конца понял весь ваш механизм, который вы применяли для помощи мне".

 

- Не было никаких механизмов, было осознание происходящего.

 

В вашем сознании было что-то, что вам не давало объявить новую повышенную цену клиентам.

 

Вас как парализовывало, когда вы собирались об этом сказать.

 

"Да.

 

Я помню эти ужасные переживания".

 

- В этих, как вы говорите, ужасных переживаниях накопилась огромная энергия, которую необходимо было освободить - дать ей в вас течь свободно, без конфликтов и трений.

 

Вот это что-то, что вам мешало, вам и помогло: помните, как в фильме "Кавказская пленница": кто нам мешает - тот нам и поможет! - когда они имели в виду Шурика.

 

Так же произошло и у вас, но чтобы эта часть вам помогла, вам нужно было эту часть себя - которая вам мешала, присоединить к себе до полной целостности.

 

Эта часть была ваша изначально, но вы её отторгали от себя, и создавали внутренний конфликт.

 

Когда вы её присоединили, то конфликт сразу же исчез, и вы почувствовали естественную уверенность и силу в себе, и способность делать так, как вы хотите для себя сделать.

 

"Подождите, но вы сами говорили, что во внутреннем психологическом мире человека двойственностей нет.

 

А сейчас говорите о присоединении части двойственности до целостности.

 

Я здесь не совсем понимаю".

 

- Во внутренний психологический мир двойственности вводятся нами искусственно, и на наличие двойственности указывает зацикленность ума на какой-то части, обычно - на негативной части двойственности.

 

Когда происходит трансформация негативной энергии этой части, то двойственность схлопывается, и психологический мир становится не-двойственным.

 

Как у вас и произошло: вы смогли высвободить энергию, которая у вас была заблокирована, и поэтому вы попали в такое состояние, которое вне двойственности: ваш ум, будучи находясь в нашем земном измерении, смог проникнуть в более высокие измерения.

 

Именно это состояние и помогает вам спокойно, без напряга и нервов, достигать того, чего вы хотели достигнуть.

 

Препятствие для достижения вашей цели находилось не во вне, а в вас - вот это нужно чётко понимать: не другие вам не дают сделать что-то, что вы хотите, а вы сами не делаете в виду внутренних препятствий в себе.

 

Это не кто-то вас давил, а это вы сами себя давили с помощью рук тёти, тем более, что в вашей детской памяти зафиксировалась ещё и сумма в 5000 рублей, на которую вы, будучи ребёнком, наложили табу.

 

Поэтому вы не могли назначить эту сумму для клиентов - ваше табу не позволяло вам сделать повышение цены.

 

"Это я уже начал понимать, и не сваливаю вину на других".

 

- Не нужно сваливать вину и на себя, а нужно выявить в себе препятствие - часть себя, присоединить к себе, соглашаясь с ней и в мыслях, и в чувствах, а затем - разрядить от энергии, высвобождая энергию.

 

Поэтому когда вы начали рассказывать, что вам что-то мешает в исполнении желания, то для меня стало ясно, что вы рассказываете, на самом деле, про часть себя, которую отторгаете и отделяете от себя.

 

И я применил самый короткий путь интеграции этой части в вас: вы выявили эту часть себя, затем вошли в эту часть, проживая на уровне чувств и ощущений, и движений тела, и - тем самым - вы присоединили ранее отторгавшую часть себя - безболезненно, без сопротивления, естественно, без игры ума в двойственности.

 

Вы выяснили, что ту задачу, которую решал ваш блок, в нынешних условиях такой задачи просто уже нет.

 

А в нынешнее время вашей взрослой жизни этот блок играл роль из прошлого, и эта роль была уже неадекватной.

 

Поэтому стало очевидным, что эту часть необходимо трансформировать в себя как свою часть.

 

Вот такие осознания произошли у вас, и возникло естественное изменение вашего сознания - за счет присвоения энергии этой части - энергии, которая была в вас законсервирована, и вызывала конфликты внутренние, и внешние - когда вы не могли сказать клиентам о повышении цены.

 

"Во мне произошла реакция на мужа тёти, и эта реакция воспроизводила сама себя в тех ситуациях в моей взрослой жизни, в которых были задействованы деньги?".

 

- Да.

 

Ваш внутренний ребёнок освободился от той энергии, которая его давила.

 

Вот вкратце всё, что вы сделали в своём внутреннем мире.

 

"Спасибо!".

 

- И вам спасибо за ваш запрос.