Психология продаж

[Гость Антончик]

Психологическая мотивация

 

В психологии мотивация в широком смысле рассматривается как фактор или механизм, который детерминирует поведение. Психологическая мотивация, вырастая из определённой потребности, активирует центральную нервную систему и иные системы организма, выступая в качестве энергетического фактора, побуждающего организм к необходимому для удовлетворения потребности поведению.

 

Психологическая мотивация не должна отождествляться с потребностью, которая далеко не всегда преобразуется в мотивационные возбуждения, которые призваны искать способы для удовлетворения соответствующих потребностей. Существует множество ситуаций, когда потребность по каким-либо причинам мотивационным побуждением к действиям не сопровождается. Иными словами, потребность сообщает, в чем нуждается организм, а психологическая мотивация уже мобилизует силы организма человека на достижение необходимого. Мотивационное возбуждение рассматривается как такое состояние мозга, которое на основании воздействия подкорковых структур осуществляет вовлечение коры больших полушарий в определенную деятельность. В результате чего человек целенаправленно начинает искать пути и объекты, позволяющие удовлетворить соответствующую потребность.

 

Психологическая мотивация имеет две составляющие части: энергетическую и направляющую. Первой отражается мера напряжения потребности, второй — специфика или ее семантическое содержание. Исходя из этого, мотивации различают по силе и содержанию. В первом варианте они варьируются в амплитуде от слабейшей к сильнейшей. Во втором — прямо взаимосвязаны с той потребностью, удовлетворить которую направлены. Как и потребности, психологические мотивации делятся на первичные (низшие, биологические) и вторичные (высшие, социальные). Мотивационное возбуждение сохраняется пока вызвавшая его потребность не будет удовлетворена.

 

Таким образом, психологическая мотивация – это особое состояние, которое, сохраняется от начала процесса удовлетворения потребности, до достижения полезных результатов, и целенаправленно движет к этому поведение организма.

[Navuha]

Психологическая мотивация - это особое состояние, которое, сохраняется от начала процесса удовлетворения потребности, до достижения полезных результатов, и целенаправленно движет к этому поведение организма.

Не, не состояние, а создание предпосылок к его изменению по воле самого носителя.

Но я не об этом, а о том, как заяц волка съел.

Решил однажды заяц стать хищником. Нашёл волка и стал его бояться, волк, по привычке, побежал за зайцем, а тот от него... Бежали-бежали, и тут заяц ка-а-ак развернётся! и проглотил волка, потому что тот с разбегу и затормозить не успел, да и ошалел, однако...

Вот и вся психология продаж... Унылое, кстати, дело...